Спеціаліст із купівлі та продажу нерухомості

Вартість послуг при купівлі/продажу нерухомостіі варіюється від 3% до 5%. Все залежить від обʼєкту, місця розташування обʼєкту та можливих строків його реалізації/пошуку.

Безумовно, послугу ріелтора сплачує замовник. Якщо ви продавець, то ви сплачуєте роботу свого ріелтора. Якщо ви виступаєте в ролі покупця - сплачуєте послуги ріелтора який підбирає вам обʼєкти.

На ринку нерухомості України все ще є безлад в даному питані. Існує думка (і ми це бачимо на практиці), що за все сплачує покупець (або орендар). Це не зовсім коректно. Якщо ви в ролі Продавця та ріелтор займається реалізацією вашего майна, але сплачує послуги ріелтора Покупець, то чиї інтереси захищає ріелтор?! У чому він зацікавлений? Продати дорожче для Продавця чи купити дешевше для Покупця!? Відповідь на поверхні.

В даному питання не повинно бути конфлікту інтересів. Тому послуги ріелтора завжди сплачує замовник послуги.

Так, ми підписуємо договір про співробітництво. У ньому ми прописуємо всі умови та зобовʼязання один перед одним.

Хочу відповісти на часте питання: "А нащо мені договір? Я не зможу тепер працювати з іншими ріелторами? Нащо мені екслюзив? Вже був поганий досвід".

Працюючи по договору з одним спеціалістом, у вас не буде необхідності вести перемовини ще с пʼятьма-десятьма ріелторами посередниками. Це вбереже вас від великої кількості непотрібних дзвінків. Ваш обʼєкт презентує на ринку одна людина - чітко та професійно, без спотворення інформації та конкуренції яка шкодить продажу.

Також питання до замовника послуги: чи буде ріелтор займатись передпродажною підготовкою, готувати презентацію, швидко в пріоритеті показувати ваш обʼєкт, публікувати обʼяви на двадцять порталів та ін., якщо ви йому не підтвердили свої наміри?

Але все вищенаведене не говорить про те, що з іншими ріелторами співпраця по вашому обʼєкту закрита. Навпаки! Моє завдання максимально предоставити інформацію про ваш обʼєкт в усі агенства та закриті групи. Я слідкую за правильністю подачі даних, організацією реклами, графіком переглядів та ін. При цьому мої колеги більш зацікавлені у вашому обʼєкті, так як його представляє перевірений партнер.

Ваш поганий досвід, скоріш за все, повʼязаний з тим, що договір був ексклюзивний, а процес продажу/купівлі - ні.

Звичайно. З мінусів самостійної купівлі/продажу нерухомості: витрати на публікації рекламних оголошень та пошук обʼєктів, організацію фотосесії, спілкування з великою кількстю посередників та потенційними продавцями/покупцями, безліч дзвінків в різні години, відсутність знань про поточну ситуацію на ринку і як наслідок зависока або занижена ціна на обʼєкт, витрати часу на покази та інші ризики.

В результаті, наймаючи ріелтора, ви економите свої час та нерви. То ж навіщо це робити самостійно? Але вибір завжди за вами.

Якщо вам хтось із ріелторів говорить про цінність своєї послуги як "юриста" - ви можете сміливо з ним попрощатись. Ріелтор - це не юрист і не нотаріус. Він сам консультується у цих спеціалістів та користується іх послугами при купівлі/продажу нерухомості.

Завдання ріелтора не в перевірці документів (хоча досвідчений ріелтор володіє базовими знаннями і в цих питаннях), а в створенні максимального попиту на ваш обʼєкт. Сюди включається адекватна оцінка нерухомості, рекламна кампанія, пошук та перемовини з потенційними клієнтами тощо.

Завдання рієлтора перед покупцем, як замовником послуги - це надати детальний зріз поточних обʼєктів максимально наближений к його запиту, супровід угоди до підписання договору купівлі-продажу.